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票据鉴别仪 | 大揭秘!票据适用于哪些行业?怎样快速寻找客户?
日期:2018年11月03日    来源:www.zhongchaopiaoju.cn

票据鉴别仪 | 大揭秘!票据适用于哪些行业?怎样快速寻找客户?

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我们每个人就如同汪洋中的一条船,

大河滔滔东流去,顺势而为,

借风行船,才能有所作为;

逆流操作,如顶风行船。

然而,近年来,

我国互联网金融发展迅速,

并不断向票据业务领域渗透。

受此影响,

互联网票据市场的发展

呈现出与以往不同的新态势。

不论是钢铁、家电、

石油还是化肥领域,

交易票据的使用量都非常大!

但是,很多人也许会问了?

票据到底适用于哪些行业?

又怎么寻找这些客户呢?

1)钢铁、汽车、石油、家电、医药行业交易票据使用量相当大

票据结算使用量占到80%以上,其中钢铁经销商、汽车经销商、成品油经销商、医药经销商对银行需求的主要融资工具就是票据。这些行业票据使用多年,各交易主体对票据较为熟悉。在交易计价中,不同期限票据相应商品的价格折扣不同,将票据对应贴息充分考虑进商品的价格内。

寻找客户:经常查阅本地的主流报纸,寻找一些占据大幅广告版面的汽车经销商、家电经销商的名单;或找到本地电话大黄页、本地行业协会网站,寻找这些客户的信息。

营销步骤:可以先向这些客户营销准全额保证金银行承兑汇票,测试这些客户的现金流、经营运作能力;对于符合银行授信可能的,可以尝试营销保兑仓业务,借助厂商力量给予经销商授信支持;对于其中能够提供合格担保抵押的,可以尝试提供担保抵押敞口授信。核定的银行承兑汇票额度一定要求客户在较短时间内填满敞口,循环开立银行承兑汇票,以获得较高的存款回报。

2)煤炭、化肥、机械这些行业使用量次之

煤炭、化肥这些行业市场竞争相对不很激烈,有时还要求现款现货;机械则是由于商品交易时间较长,而票据期限较短限制了在这个行业的大量使用。

3)公路、航空、大学、医院、铁路、报纸、电力这些行业,票据使用量逐年上升

这些客户使用票据得益于银行大力营销,多为股份制商业银行出于竞争考虑,采取使用攻击性极强的票据营销结果。这些客户是使用商业承兑汇票的主要客户群体。普遍实力较强、履约能力较好,因此,这些客户签发的商业承兑汇票在市场接受程度较好。

营销步骤:这些客户普遍实力较强,银行通常能够核定信用类的贷款可以转向营销,为这些客户提供同样的风险度的商业承兑汇票,借助这些核心客户,营销其上游供应商,形成关联营销。

4)食品公司、造纸、计算机、电子、一般加工、陶瓷等行业

寻找客户:以蒙牛公司为例,寻找蒙牛公司的网站很容易找到本省的经销商名单,通过本省经销商,尝试在往下延伸营销,为各级经销商提供银行承兑汇票。其他行业寻找客户的思路基本相同,都是找到大型核心客户的网站,寻找其经销商,沿着经销商营销票据即可。

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